Organizar y sistematizar el proceso negociador e incorporarlo a la gestión diaria, permite establecer diferencias significativas entre dos ideas básicas: el núcleo y la relación. De esta forma, los  principios negociadores equilibran la estrategia con los objetivos propuestos; y, permiten descubrir el valor transformacional inherente a todo liderazgo: el equilibrio entre el corto y el largo plazo.

Objetivos

• Comprender el alcance y la importancia real de un proceso negociador;

• Diferenciar contextos negociadores y comprender sus  principios para aplicarlos en la gestión diaria.

• Aprender las estrategias y técnicas de negociación más comunes, y desarrollar modelos creativos en torno a ellas;

Destinatarios